8月5日上午10点，珍酒李渡集团董事长吴向东于贵州遵义开启了第28场年夜型直播。经由过程近两个半小时的分享，他让不雅众瞥见了这座世界头部烈酒产区以外的另外一面。同日晚间，遵义美食与非遗体验专场接续开播；越日，9.9千米白鹭湖生态跑完成第三场直播。两天三场，全程无带货，内容缭绕遵义的双世界遗产、千年文脉、红色文化、财产生态与都会活气睁开。三场直播共吸引超490万人次不雅看，点赞量近300万。

这不是吴向东第一次用这类方式打开一座都会。从安徽广德、湖南邵阳、陕西榆林，到河南南阳、郑州，再到贵州遵义，他的地区文化系列直播已经走过六座都会，累计吸引了数万万人次不雅看。

值患上一提的是，本年6月最新发布的《企业家视频IP100榜单》中，“吴金东—珍酒李渡”视频号再度位列榜首，这是其小我私家IP正式运营一年以来第七次登顶。排于雷军及余承东以前的他，正于用每一一场直播回覆行业追问：为何行业里做企业家IP的那末多，火的却只有吴向东？

IP的素质是信托的钱币化

据吴向东自述，他的IP之路始在一次偶尔。

一年前，饭桌上一段无意抓拍的视频不测走红，200多万的播放量让他意想到，真正的一样平常分享一样能激发用户共识，短视频也许不需要灯光及脚本。截至本年7月，“吴金东—珍酒李渡”视频号已经累计发布200多条短视频，播放量冲破11亿，万万级作品达27条；27场年夜型直播累计不雅看超8000万人次。

吴向东发布的短视频，内容素材全数来自一线市场不雅察与谋划实践，无预设剧本。好比，拍货车司机“温馨袋”，一瓶水、一张餐券、一处可沐浴歇息的指引，播放量过亿；讲酒厂“四双鞋”轨制，播放量1200万。真实，是内容独一的剧本。

《企业家视频IP100榜单》不雅察中写道：企业家IP的最终价值，不于在人设是否切近平凡人，而于在表象之下，企业家是否拥有厚实的实业底气，愿意为镜头里的每一一段故事、每一一份信托持久卖力。吴向东IP第七次登顶，是实业精力于短视频时代的一次具象表现。

假如说吴向东推开了打造企业家IP这扇门是出在偶尔，那末，真正让他走进去的，是对于酒业趋向的苏醒判定。2025年上半年，规上白酒企业利润同比降落10.93%，行业进入深度调解期。吴向东于直播中坦言：“到了2025年4月-5月，咱们觉得白酒比已往几年更坚苦。”坚苦之下，他的选择不是紧缩，而因此小我私家IP为支点，撬动贸易模式的体系性厘革。

已往一年，吴向东走遍天下数十个都会，完成近百场万商同盟论坛演讲，探寻数百家终端门店，与渠道伙伴深度交流，累计行程超2.5万千米。线下投入直接转化为贸易结果：万商同盟创富论坛举办超百场，签约同盟商超4000家；战略单品年夜珍·珍酒天下累计回款冲破14亿元，笼罩31个省分、280个都会。

河南金辉酒业董事长池金清恰是受吴向东IP影响力与同盟盈利模式的吸引而签约的，如今，金辉云酒货仓的年夜珍发卖额，已经于珍酒河南同盟商中稳居前列。于接管《中原酒报》记者采访时，池金清坦言：“一座都会的成长，不仅有经济的气力，更要有文化的根脉。吴向东董事长分享的不只是都会的汗青，更是让咱们看到，品牌为何要存眷文化、流传文化，这也是于通报企业应有的责任及价值。”

可以说，吴向东IP的乐成，素质上是其于酒业三十年堆集的内功，于短视频时代的天然溢出。他以真实内容博得用户信托，再以信托驱动贸易闭环，实现信托的钱币化。实践证实，这条路径，他走通了。

地区文化IP：卖酒以外的生态位

另外一个让吴向东IP做起来的主要缘故原由，是“区域人文+白酒财产”的内容系统。六座都会，六套叙事，每一一站都从于地文化中生长出来。

于广德，他经由过程山川之美、文化之韵、美食之味，深度诠释了这座皖南小城“三件套”的怪异基因与连续生命力，直播全网累计不雅看394.2万人次，互动量187万；于邵阳，他以湖湘人文精力、中医药传承、三千年湘酒文明为主题，两天三场直播累计吸引了526万人次不雅看；于榆林，他聚焦石峁古城、秦直道、统万城，打破“能源之城”的单一认知，三场直播累计吸引了497万人次不雅看；于南阳，他以“一座南阳城，半部中原史”让汗青文假名城形象深切人心，并记住了“地方官” 这一古代称谓的汗青由来，直播累计超480万人次不雅看，点赞量超233万。

这次遵义直播的影响力更进一步。依托世界天然遗产赤水丹霞与世界文化遗产海龙屯，叠加“世界烈酒第一产区”的财产底色，吴向东将酒旅交融的想象空间拉到最年夜。他让不雅众先爱上遵义，再理解为何这里出好酒。生态跑、美食体验、非遗展示，全数指向统一个逻辑：白酒不是伶仃的产物，而是地区文化的结晶。

吴向东经由过程直播出现的，不只是一小我私家或者者几小我私家的表达力，更是一种可能性的验证。眼下，企业家做IP已经成趋向，但真正“跑出来”的却凤毛麟角，大都被困于“老板带货”的窄巷里，把镜头看成另外一个货架。吴向东的差别，藏于三个环环相扣的要害词里。

真实。没有稿子、没有设计，素材来自一线。不雅众于“未经包装”的内容里成立的信托，比任何精美人设都安稳，由于其真实没法复制，而信托偏偏源在不成复制。

实业。三十多年行业深耕，让他不需要“演出专业”。他谈于地文化，是从一城一地的风土着土偶情、汗青遗存、一样平常食事中天然生长出的讲述；他镜头下的每一一座都会，不是走马看花的打卡，而是扎根在本地肌理的深度发明。IP不是目的，而是实业堆集于文化表达上的天然溢出。

格式。当镜头从广德、邵阳、榆林、南阳、郑州一起抵达遵义，他做的已经不只是品牌流传，而因此企业家视角挖掘每一座都会的怪异秘闻，为地区文化注入新的表达方式。当IP成为一种大众文化的流传载体，它的生命力便再也不依靠流量算法的宠幸，而是扎根在可否连续为一方水土创造真实价值。

白酒行业不缺产物、不缺渠道、不缺品牌，缺的是与这个时代对于话的方式。吴向东的遵义直播再次验证了一个判定：真实的企业家IP，不是镜头前的演出，而是让不雅众经由过程一小我私家，瞥见一座城，信赖一个行业。